Der Growth Barrier Scan identifiziert systematisch die ein bis drei wichtigsten Wachstumsbarrieren Ihres Unternehmens – und zeigt, wo Sie ansetzen müssen.
Viele Unternehmen reagieren auf ausbleibendes Wachstum mit mehr Aktivität: mehr Marketing, mehr Vertrieb, mehr Massnahmen. Oft am falschen Ort. Der Growth Barrier Scan beginnt anders: mit einer strukturierten Analyse dessen, was Wachstum tatsächlich bremst.
Wachstumsprobleme spiegeln sich in den Zahlen. Doch die Wurzel liegt tiefer.
Stagnierende Verkäufe, zu wenige Neukunden, zu lange Verkaufszyklen – all das sind Warnsignale. Sie zeigen, dass etwas schiefläuft, aber nicht, warum.
Ein Symptom kann viele Auslöser haben. Lange Verkaufszyklen entstehen, weil Vertrauen fehlt, die Positionierung unklar bleibt oder das Angebot den Kundenbedarf verfehlt – oft wirken diese Faktoren zusammen.
Wer nur das Symptom bekämpft, ohne die Ursache zu kennen, verschwendet Ressourcen. Der Growth Barrier Scan deckt die Ursache auf.
Was der Scan analysiert
Fünf Bereiche. Eine systematische Analyse.
01
Strategie
Ist die strategische Richtung klar?
Sind Ziele, Zielkunden und Wettbewerbsvorteil klar definiert und konsequent aufeinander abgestimmt?
02
Markt
Ist genügend Marktpotenzial vorhanden?
Sind die richtigen Märkte und Segmente gewählt und bieten sie ausreichend Wachstumspotenzial?
03
Positionierung
Warum sollten Kunden gerade dieses Unternehmen wählen?
Ist der Nutzen klar differenziert und spiegeln Marke, Preisgestaltung und Angebot diese Position konsequent wider?
04
Kundenansprache
Werden die richtigen Kunden mit der richtigen Botschaft erreicht?
Sind Zielgruppe, Botschaften und Kanäle aufeinander abgestimmt und schaffen sie Aufmerksamkeit, Interesse und Vertrauen?
05
Vertrieb
Wird Interesse in Umsatz verwandelt?
Sind Verkaufsprozess, Angebotsgestaltung und Kundenbetreuung wirksam oder gehen Kunden und Aufträge verloren?
Wie der Scan abläuft
Klar. Unabhängig. Zielgerichtet.
Der Growth Barrier Scan ist eine kompakte Aussenanalyse, die Wachstumsbremsen identifiziert und priorisiert – durchgeführt von Dr. Ulrich Sperling.
1
Vorgespräch
Am Anfang steht ein strukturiertes Gespräch mit dem CEO oder der Geschäftsleitung. Ziel: den Kontext erfassen, Hypothesen entwickeln, Schwerpunkte setzen.
2
Analyse
Ulrich Sperling interviewt Schlüsselpersonen im Unternehmen. Er sichtet Strategiepapiere, Marktdaten, Kommunikations- und Vertriebsunterlagen. Er prüft Positionierung, Auftritt und Wettbewerb von aussen.
3
Auswertung
Die Erkenntnisse werden klar strukturiert. Die Auswertung trennt Fakten von Annahmen und legt Muster offen.
4
Ergebnisbericht
Ein präziser Bericht liefert die Diagnose der ein bis drei zentralen Wachstumsbarrieren, priorisierte Empfehlungen und konkrete nächste Schritte.
Was Sie erhalten
Was am Ende des Scans vorliegt.
Der Growth Barrier Scan ist keine erschöpfende Tiefenanalyse. Er ist eine fundierte Orientierung. Kompakt, klar und direkt umsetzbar.
Der Ergebnisbericht enthält
Eine begründete Einschätzung der 1 bis 3 wahrscheinlichsten Wachstumsbarrieren mit Erklärung, warum sie Wachstum bremsen.
Eine Einschätzung, in welchem Bereich die grösste Hebelwirkung liegt.
Erste Empfehlungen: Was prioritär anzugehen ist – und was warten kann.
Einen vorgeschlagenen nächsten Schritt – ob mit oder ohne weitere Zusammenarbeit.
Der Bericht ist kein Folienstapel. Er ist ein lesbares Dokument für Entscheidungsträger.
Investition: CHF 5'000 - 8'000
Dauer: 2 - 4 Wochen
Bereit für den ersten Schritt?
Ein Growth Barrier Scan eignet sich, wenn Wachstum ausbleibt und die Ursache unklar ist – oder wenn intern verschiedene Meinungen darüber bestehen, wo das Problem liegt. Der Scan beginnt mit einem kostenlosen 20-Minuten-Gespräch. Dabei klärt sich, ob der Scan das richtige Format für Ihre Situation ist.
