Strategic Clarity Lab

Ein intensiver Workshop für Positionierung, die Käufer überzeugt – nicht nur Experten.

20-minütiges Orientierungsgespräch buchen

In 20 Minuten prüfen wir Passung, Ziele, Timings.
Unverbindlich und kostenlos

Purpose

Viele technisch brillante Unternehmen scheitern daran, ihr Marketing überzeugend zu gestalten.
Warum?

Weil Klarheit nicht bedeutet, alles zu erklären, sondern das Wesentliche zu treffen – das, was für den Käufer zählt.

Rory Sutherland beschreibt es so:

„A small shift in perception can be worth more than a major change in reality.“

Wir übersetzen diesen Perspektivwechsel in Ihr Angebot – mit einer Botschaft, die die Käufer sofort verstehen.

Für wen geeignet?

B2B Start-Ups und KMUs (5-50 Mitarbeitende)
Teams, die sich im Kreis drehen
Unternehmen, deren Marketing technisch präzise, aber wirkungsschwach ist.
Viele Datenblätter, wenig Nachfrage.
Situationen mit hoher Dringlichkeit: Rebranding, Markteintritt, Kurswechsel
Firmen, die spüren, dass „etwas fehlt“, aber nicht wissen, was

wann ungeeignet?

Wenn keine Bereitschaft besteht, Annahmen zur Positionierung oder zum Zielmarkt zu hinterfragen
Wenn nur schnelle Marketingtaktiken ('quick fixes') gesucht werden, statt strategischer Klärung.
Wenn die Fragestellung so komplex oder weitreichend ist, dass sie den zeitlichen Rahmen von 4–6 Stunden sprengt (z. B. umfassende Geschäftsstrategie-Entwicklung, breite Produktportfolios, komplette Marktanalysen).
Dann besser Mentoring oder fCMO.

Ihr Ergebnis nach dem workshop

Klarheit darüber:‍

Für welches Kundensegment Ihr Angebot erste Wahl ist
In welchem Markt Sie tatsächlich konkurrieren – und gewinnen können
Wie Sie Ihr Produkt so positionieren, dass der Nutzen offensichtlich wird
Wo Ihre einzigartige Relevanz liegt (nicht nur Ihre Features)
welches Messaging Käufer überzeugt, weil es psychologisch sinnvoll ist

Deliverables (Beispiele):‍

Ideales Kundenprofil
Positionierungsstatement
Nutzenarchitektur
Messaging-Map (Kernbotschaft, Beweise, Einwandbehandlung)
30-Sekunden-Pitch

Ihr Team hört auf, über Begriffe zu diskutieren und beginnt, Chancen zu sehen.

Preis des nichtstuns

Ihre Sales-Teams kämpfen weiter bergauf.
Leads kommen rein – aber die falschen.
Der Wettbewerb nutzt Ihre Unschärfe aus.
Content erklärt nur, aber überzeugt nicht.
Marketing bleibt beschäftigt, aber wirkungslos.

ablauf

So kommen wir in 4 Schritten zur Klarheit

Vorabklärung

Was glauben Sie zu wissen? Was muss neu gedacht werden?

Strategische Grundlagen

Wir klären Stärken, schärfen das Narrativ, ordnen den Markt, erkennen Relevanzmuster.

Positionierung

Kundensegment, Marktdefinition, wie Sie sich sichtbar absetzen.„Block of Marble“-Übung: Was muss weg, um das Wesentliche sichtbar zu machen?

Botschaften

Warum Käufer kaufen (und warum sie zögern). Argumentationslogik, psychologische Trigger, Beweisführung strukturieren.

format

4 - 6 Stunden
Online oder vor Ort
2 - 6 Personen
Auf Wunsch in 2 Sessions
Deutsch oder Englisch
Optional im Nachgang:
Ein 60‑Min‑Review nach 2 Wochen, Feinschliff der Botschaften, Umsetzungsfahrplan (Kanäle, erste 3 Assets), Coaching für Sales-/Webtext

Wenn Klarheit im Marketing fehlt, ist das nie ein Detail – es ist die unsichtbar teuerste Stelle im Unternehmen.

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