Strategisches Marketing entscheidet über Wachstum – oder Stagnation.

Viele technologie- und wissenschaftsgetriebene Unternehmen arbeiten unter Hochdruck – aber im Marketing fehlt oft das Fundament, das Wirkung erzeugt:

1. Positionierungen, die zu breit oder zu vage sind. Oder beides.
2. Botschaften, die das Produkt korrekt beschreiben, aber seinen Nutzen nicht in den Vordergrund stellen.
3. Zielkundensegmente passen nicht zum Alleinstellungsmerkmal.
4. Psychologische Faktoren werden ignoriert - "Die Fakten sprechen für sich."
5. Alte Prioritäten werden weitergezogen und nicht hinterfragt.

Die Folgen sind unsichtbar, aber enorm:

• schwache Lead-Qualität
• niedrige Conversion
• hoher Vertriebsaufwand („uphill battle“)
• Ressourcen, die in Kampagnen, Messen und Content fließen, aber kaum wirken
• ein Marketing, das beschäftigt ist – statt wirksam

April Dunford beschreibt es präzise:

„Eine klare Positionierung zeigt den Kunden, die Ihr Produkt am meisten schätzen, dessen Wert deutlich.“

_{(Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It)}

Genau hier setzt USP Consulting an.